第一货运全媒体报道:从荣庆货运的发展过程来看，有一个显著的特点，那就是在面临瓶颈时能够做出果断的、前瞻性的权衡。通过审时度势，适时调整经营战略，我们可以不断获得竞争优势，确保自身的生存和发展。观点1:断臂的选择侧重于选择，从低端走向高端。“鱼是我想要的。熊掌是我想要的。你不能两者兼得，你可以用熊掌代替鱼。”古代圣人孟子的话的主要含义在于揭示理解权衡的重要性。在这方面，荣庆货运很清楚自己的道路。从最初的默默无闻到如今的品牌巨头，荣庆在不断的改革创新中，通过准确的选择和定位，在高端市场开拓了广阔的空间。荣庆的三大选择生活不能离开选择，企业也不能。每一个选择都将决定企业未来的发展道路。在荣庆的货运领导者看来，从努力到卓越，荣庆的发展过程主要经历了三个主要的选择和抉择。第一次是在创业的早期，那时蔬菜被出售和运输。作为荣庆货运的创始人，张玉荣和张雨晴开始为长江三角洲提供季节性蔬菜。随着蔬菜种植面积的扩大，对运输车辆的需求也在迅速增加。在此过程中，两人逐渐发现运输蔬菜的利润高于销售蔬菜的利润，于是他们毅然选择了运输蔬菜，并在苍山县设立了第一车队。第二个选择是从苍山到上海。之所以做出这样的战略决策，是因为当时苍山和山东的市场不太发达。上海是一个巨大的市场，有广阔的发展空间和更好的客户，可以辐射全国。从苍山进入上海打开了荣庆发展的大门，从此走上了繁荣的道路。第三个选择是确定三大业务部门的协调发展战略。2011年，企业引进高端人才设立总部，实施改革，成立了冷链、通用运输和化工三大业务部门，最终形成以冷链为主、通用物资和化工协调发展的业务格局。从荣庆发展过程中的三大选择来看，它们都有一个显著的特点，就是每次面对发展的瓶颈，都能做出果断的选择。他们可以通过评估形势适时调整经营战略，不断获得竞争优势，从而确保自身的生存和发展。从上述发展过程中不难看出，从低端到高端，荣庆货运善于选择，这充分体现了其对高端市场的特殊偏好。纵观当前货运业整体，增速放缓，市场竞争日趋激烈，价格战频繁，行业平均毛利率下降，产业融合加剧，企业管理从粗放型向精细型、从销售产品向销售服务逐渐转变。与此同时，客户自身的竞争也逐渐加剧，价格敏感度日益提高，服务要求越来越高，一般服务已经难以满足客户的需求。上述因素揭示了一个信号:进入货运行业高端市场是一种趋势，还有很多工作要做。此外，在荣庆资深货运领袖眼中，低端货运市场相对容易，可以在短时间内快速发展，但其缺点是明显的，即规模大而不强。相对而言，高端货运市场的需求日益旺盛，市场空间巨大。尽管这极具挑战性，但只要我们努力，就一定会有重大突破。正是基于各种因素的考虑，荣庆货运最终制定了进入高端市场的战略规划，遵循“重合同货运，创贴心服务”的市场导向，坚持“客户第一”的服务理念，竭诚为客户提供“仓储、仓储、配送一体化”的优质服务。在赢得客户高度青睐的同时，也促使企业迅速做大做强。目前，荣庆货运已发展成为国家“AAAAA”级综合货运企业，拥有冷链、普通商品、化工三大核心业务，120多家分公司，覆盖全国1500多个城市的运营服务网络，50多万平方米的仓储资源，1500多辆自有车辆，员工总数5000余人，年吞吐量400多万吨，年营业额10多亿元。 1/3页

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