元旦期间，美国代表团发布了2014年年度数据，这看起来令人振奋，但在良好数据背后是非同寻常的投资交易。几年前，各种美国集团巨额亏损的消息经常被报道。据了解，第四季度美国集团采购业务每月亏损1亿元，外卖业务每月亏损2.5亿元，其中业务线每月亏损1亿元，人力资源及其他运营成本每月亏损1.5亿元。这些数字如此详细，似乎并非毫无根据。该行业最初预计，这家美国集团的盈利能力在2014年不会显著提高，但至少它几乎无法盈利。没想到，实际情况比* *悲观的估计还要糟糕。 一些业内人士认为美团的巨额亏损纯粹是战略选择。毕竟，互联网公司在成长期以短期损失为代价实现高速增长并不罕见。遭受此类损失的企业仍有可能运营良好，就像当年JD.com的情况一样。但我认为问题可能没那么简单。自今年年初以来，美联至少犯下了三起罪行，使损失失去了控制，也没有让美联走上正确的方向。 1.判断错误，跳进烧钱的陷阱 了解你的敌人和你自己，你就不会在所有的战争中被打败。一个企业在进入某个领域之前，必然要对自己和未来竞争对手的实力进行综合分析，以确定进入的可行性。但是，从美国代表团目前的情况来看，美国代表团似乎对自己和对手的情况了解不够。 团购、酒店、电影和外卖是美国集团的四大业务领域。他们中没有一个没有强大的竞争对手，也没有一个不需要大量投资。在团购方面，为了与电平锅和糯米竞争大头商家，这家美国集团以6000万元的价格签下了一个小回鹘火锅，以1400万元的价格签下了韩寒创办的一家餐馆。很高兴见到你。他们都很高大大方。加上其他大大小小的承销协议，每个月的费用超过1亿元。酒店和电影遵循类似的路线。通过巨额投资建立* *合作关系是前一段时间非常受欢迎的“心花和道路释放”预售的一个例子。外卖食品是一个遭受严重失血的战区，平均每月补贴2亿英镑，而且没有减弱趋势的迹象。 然而，钱被烧得很厉害，但效果并不令人满意。在团购领域，美国集团仍处于* *，但其份额一直徘徊在50%至60%之间，而竞争对手电平和谷维素Glutinosa.com的份额分别升至23%和11%，其中电平在保持一线和二线城市优势的同时，宣布有20多个城市占据* *。酒店和电影已经看到了短期的效果，但它们离深层生态建设还很远。相比之下，拥有丰富产品线的携程和格瓦拉显然做得更好。至于外卖，虽然花费很大，而且号称是全球性的* *，但如果你看看最近每天平均150万份订单的截图，恐怕不清楚你能否打五折。 可以说，目前美国代表团的投入和产出不成比例，目前的僵局明显超出了美国代表团此前的估计。归根结底，这是因为资本太疯狂，对手太强大，而美国集团事先并没有完全意识到这一点。近年来，资本市场一直在追逐越来越多的互联网公司。仅今年一年，O2O行业就获得了十几亿美元的融资。其中，腾讯年初购买了电平的股票，* *对8亿美元的融资、电平8000万美元的饥饿购股以及随后的3亿美元融资几乎置评。尽管美国代表团也在年中完成了3亿美元的融资，但其竞争对手也是资金充足，投资集中。相比之下，美国代表团需要将其有限的资金分散到各个领域。从这一点来看，美国军团烧钱的策略没有任何优势，甚至会成为它的死穴。除了金钱，美国集团的每个对手都是O2O专家，他们在各自的领域已经工作了很多年。就经验和资源而言，他们永远不会逊于美国集团。更不用说携程，一个奇怪的* *级企业，是一个渴望创业的公司。在这家美国集团进入之前，它已经利用12个大城市的* *优势进行了5年的外卖业务。因此，如果事先对各个领域的对手进行彻底的调查，分析他们的优缺点，美国代表团肯定不会做出向各个方向进攻的侵略性决定。 美国代表团对危机的处理也证实了当前的不利形势确实超出了其先前的预测。据悉，美国代表团开始将部分商户的账户期限从原来的5天延长至14天。不言而喻，这是否是为了缓解财政压力。这无异于对资金周转已经紧张的商人雪上加霜。从美联的角度来看，延长会计期间对缓解财务压力的作用非常有限。毕竟，这笔钱还是会被退还的，而拖延也可能引起一些对美联不满的商人的抵制，损害美联的声誉。因此，延长账户期限实际上是饮鸩止渴，而美国代表团被迫做出这样一个决定的事实可能表明局势已经开始失控。 2.目光短浅，注重生态表现 到目前为止，该行业仍对京东当年的亏损增长津津乐道，主要是因为它赞赏刘对自建货运系统的长远构想。如今京东的成功上市也有助于其作为护城河的强大货运。简而言之，判断一家亏损公司是否仍然运营良好的关键是，这种亏损是否在计划之内，以及它是否有助于长期利润。如果我们用这个标准来看美国联盟的损失，我们一眼就能知道美国联盟的形势是好是坏。 美国代表团目前花费的大部分资金用于签署* *核保协议、补贴商户用户和支付巨额劳动力成本。这些费用，无论从哪个方面来说，都不像是长期的布局，而只是短期绩效影响的鸡血。这种烧钱的行为，即使给予更多的时间，也不能给企业本身和市场带来任何质的飞跃。 O2O的核心是用户体验。为了真正保证用户体验，平台端必须建立一个完整的生态系统，让信息和人以良性的方式在生态系统中流动，让企业和用户自发地创造价值，而不需要过多的平台干预，整个生态系统才能健康运行。就生态建设而言，在国内O2O行业中，只有公众意见有了一点雏形，初步形成了信息闭环，开始利用闭环中积累的大数据开发高质量的推广服务。美国代表团在这方面基本上是空白。首先，美国代表团被定位为一个服务电子商务平台，因此从离线用户到在线用户的反馈本来就很弱，闭环很困难。第二，美国的使命在前面太长，商业部门的相互联系较少，系统的整合还有很长的路要走。只有解决了这两个难题，我们才能谈生态建设。不幸的是，美国代表团似乎没有在这方面采取任何行动。 在烧钱半年多之后，美国代表团没有为自己的未来留下任何东西，只留下正在迅速消散的高涨热情。据说，这家美国集团已将其首次公开募股计划推迟到三年后。也许它已经意识到其核心竞争力的不足。接下来，美国代表团将开出正确的药方，将内容注入空的O2O平台，或者遵循先表现后推广的策略。我相信所有O2O观察家都期待着它。 3.缺乏可靠的盈利模式，亏损难以逆转 年中，王星预计2014年平台交易量将达到400亿，收入将达到19亿。这个数字是4.75%，这是一个非常低的水平。由于公众的评论和糯米的攻击，美国代表团提高佣金率是不现实的，所以将来不可能通过团购赚钱。在其他领域，酒店和外卖正在流失血液。即使电影做得好，* *也不过是一个年总销量300亿的市场，潜力有限。数啊数，我们找不到一个可靠的利润模型。 回顾JD.com上市前夕的情况，当时开放市场之所以充满希望，不仅是因为其自建的货运系统，还因为其作为摇钱树的开放平台。换句话说，一家公司可能暂时不盈利，但至少它必须对未来的盈利模式有一个好的想法。有人可能会说美团未来的利润在于它建立的生活服务平台。到那时，美团就能像淘宝一样通过促销获利。然而，问题是美国集团对这个平台没有明确的计划。在这个平台上谈论盈利将是疯狂的。 当然，也有一些公司可以在成长过程中不提及利润模式，即360，这是一种自由主义。然而，这种免费吸引用户的方式是在产品足够好而竞争对手足够弱的情况下提供的，这样企业就能给用户一种难以想象的高性价比体验，从而形成用户粘性。看看现在的美国代表团，哪个符合上述要求？ 事实上，一路走来，损失本身并不可怕，可怕的是损失看不到尽头。美国代表团的这次危机应该说是长期以来各种错误导致的问题的全面爆发。面对10亿美元的损失，如果美国代表团处理不当，这可能是事态急转直下的开始。这场战斗中的美国代表团将成为互联网教科书中的经典案例，无论它从未从衰退中恢复过来，还是已经完全撤退。

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